浅析：社交类APP（二）

社交类APP的线上非面对面的特征,也使得线上社交具有更低成本、更安全、更好的私密性等新属性优势。更为重要的是,线上的社交活动在有效的扩展了社交活动的时空范围、降低社交成本的同时,为存在特定社交障碍的个体提供了替代方案,更为重要的是对社交活动向线下迁移并不形成障碍。那么，社交类APP都有哪模式呢？

一、原生广告 

 2015年1月21日，微信朋友圈首次出现广告，微信对用户称：广告也可以是生活的一部分。这是微信上线5年来，首次尝试在朋友圈投放广告。第一批广告客户是宝马、vivo和可口可乐。广告的展示效果非常不错，不过这算不上“原生广告”。  原生广告是广告的革命，它就像病毒营销一样，用户一眼看不出来，而是“像朋友互动”一样的方式进行展示，用户转化率比普通广告要高。如Twitter和Facebook中的诸多新闻消息，就是将原生广告巧妙的融合在信息流之中。  微信首次在朋友圈投放的广告，很多用户对这种广告方式并不买账。下一步微信应该在“原生广告”上花费更多心思，只有融入到信息流，才称得上：“广告也可以是生活的一部分”。

二、会员模式  

向会员收费是比较成熟的互联网盈利模式，无论国外还是国内的社交产品，都逃不开这种变现方式。  腾讯的增值业务是国内会员模式创立的鼻祖。针对移动互联网下的用户习惯，腾讯将PC端的增值服务体系进行了选择性的移植和整合。 国外社交网站的收入也主要来源于用户的付费，商业广告所占比例并不是很大，比如职业社交网站Viadeo集团50%的收入来自会员收费，用户愿意为了获得职业发展、商务合作等价值而付费。此外，国内强社交工具陌陌的主要收入来源也是会员费。  根据其刚刚发布的财报数据，陌陌会员费营收从88.6%的占比下降到64.2%。这说明传统的会员模式并不能成为移动社交的唯一支柱收入，陌陌也在探索更多的收入来源，比如“礼物商城”，也就是接下来要讲的通过电商实现盈利的模式。

三、电商  

社交和电商之间的关系非常有趣，几乎所有人都知道二者的结合会产生巨大的能量，所以在PC时代，腾讯会想要做电商，阿里也想做社交，只是二者都没有做起来。  在移动互联网时代，或许会有不同的结局。张小龙的微信正在打造的生态体系里，电商生态是很重要的一部分。一场红包大战打下来，微信支付的市场地位已经直逼支付宝。而阿里巴巴直接入股新浪微博，以这样的方式杀入到社交领域，双方的竞争走向白热化。如今基于微信的微店发展得非常迅猛，对于阿里巴巴的核心电商业务将是很大的威胁。  移动社交与电商的结合也有其他可想象的方式，陌陌的礼物商城就是一种创新的模式。具体而言，是互相关注的好友可以送礼物，由与陌陌合作的供应商发货。  对于一个开放式社交关系为核心的商城来说，更为实际的涉及到有价值的送礼互动将有助于把开放式的，有生存期的联系转化为价值更高的亲密的社交关系。一旦送礼成功，很大概率可以把对方变成你生活里一个真实的朋友。

 四、游戏  

游戏是除会员收费外移动社交产品的另一大主要收入，此外移动社交关系需要沉淀，游戏也可以实现这一点。比如，《天天酷跑》，用户可以基于手机QQ和微信这两个平台进行好友之间的比拼，很好的沉淀了社交关系。  另外，国外比较成功的游戏案例是怪盗（Bandit Nation），在日本 DeNA 平台上线不久月收入就有约 2000 万美元。国内比较成功的是微信推出的 《天天爱消除》，曾经迅速成为 App Store 中排名第一的游戏。 游戏里比较成功的案例很多，就不一一列举了。总而言之，移动社交通过游戏盈利的方式主要有两种，一种是自己研发的游戏上线，在游戏中通过道具等向用户收费；还有一种是分发第三方开发者的游戏，与开发者分成的模式。  

五、移动应用分发  

移动社交网站除了向用户收费，还可以向企业收费。比如Facebook向第三方开放商提供接口，双方按照提供的内容进行收费和分成。如今，在这个平台上，生活、商务、游戏、娱乐等几十个领域里数以百万的应用，这些丰富的应用保证了用户的黏度和忠诚度。在Twitter上也一样，移动应用开发商可以直接对用户进行深度连接，Twitter也变成了移动应用的一个分销平台。  只要移动社交产品有足够的用户数，并且足够的开放，就会有越来越多的第三方开发者来到这个平台。移动应用分发是一种非常好的盈利模式，因为不仅不会伤害用户体验，还会为用户带来更好的服务。不过能够做到的恐怕只有市场前三。  今年对于移动社交而言将是非常特殊的一年。虽然微信和新浪微博的数据不透明，但从移动社交另一个可具代表性企业陌陌的财报来看，不按GAAP规则计算，公司在2014第4季度净亏损仅105000美元，这表明不按GAAP规则，陌陌离盈利已经只差一步。可以说，2015年将是移动社交行业的一个盈利转折点。  移动应用经济决策平台App Annie近日发布了2014年年度报告，回顾了去年热门移动应用趋势。报告显示，在中国2014年热门应用的iOS收入榜单上，陌陌位居第一，手机QQ、微信等社交应用同样占据排名前十的重要位置。根据榜单，按照iOS平台上游戏之外的收入来计算，排名前三的中国发行商分别是腾讯、陌陌科技、百度。其中仅上线三年的陌陌位列中国iOS收入榜前列，并成为更快上市的移动互联网企业之一受到关注。 报告显示，去年iOS全球社交类应用下载量较前年排名上升为第四位，仅次于游戏、娱乐、摄影与录像三大类应用。但社交类依然是更赚钱的应用类别。如微信之类的社交平台已经成为承载打车、移动支付和流媒体多功能的平台。  App Annie 是首屈一指的移动应用经济决策平台，其运作基础是超过90%的100强发行商以及超过70万款应用。迄今为止，App Annie已跟踪超过830亿的下载量和250亿美元以上的总收入，统计值得信赖。